Saygınlık, itibar ve güven çok zor kazanılan ve bir o kadar da çabuk kaybedilebilen erdemlerdir. Başarıya giden yolda bu kavramlar bizlere deyim yerindeyse güçlü bir zırh olacaktır. Saygınlığı kazanmak için, itibarlı bir insan olarak tanınmak için ve her şeyden önemlisi güvenilir bir insan olarak hayatımıza devam edebilmek için verdiğimiz sözleri tutmamız gerekir. Hayatımızda yalan sözlerden uzak durmalıyız. Sürekli yalan konuşan, verdiği sözleri tutmayan bir insan modeline toplum saygı göstermez. Böyle bir insan modeli ticarette kesinlikle başarılı olamaz. Ticarette paranın dahi açamadığı kapıları saygınlık, güven ve itibar gibi erdemler açar. Bu kavramları üzerinde taşıyan bir iş insanı, her zaman tercih edilen, aranan bir ticaret erbabı olacaktır. Ticaretin olmazsa olmazlarından bir tanesi de kredili ve vadeli mal alıp satmaktır. Kredili ve vadeli alınan malın veya hizmetin ödeme günü geldiğinde ödeme gücümüz olmasına rağmen ödemiyorsak, ticaretimizi büyük bir yanlışın içerisine sokmuş oluruz. Bankalar başta olmak üzere her türlü kredi kuruluşlarından ve üçüncü şahıslardan almış olduğumuz borçların geri ödeme günü geldiğinde ödeme gücümüz olmasına rağmen ödemiyorsak ve bu parayı başka yerlerde keyfi kullanıyorsak, yolun sonunda bizi bekleyen yapmış olduğumuz işte başarısız olmak olacaktır. Ticarette karşılıklı güven çok önemlidir. Güveni tesis edemediğiniz bir ticarette başarılı olamayacaksınızdır. Basiretli, saygın ve güvenilir bir tacir borç ve ödeme yükümlülüklerini yerine getiren kişi demektir. Almış olduğumuz mal ve hizmetlerin bedellerini zamanında ödeyen, vergi ve yasal yükümlülükleri eksiksiz yerine getiren ve borçlarını vadesinde ödeyen bir iş insanı hem ticari hayatında hem de özel yaşamında başarılı olacaktır. Ticaretine hile katmayan, işine saygı duyan, iş hayatına yalanı sokmayan ve vermiş olduğu sözleri zamanında yerine getiren bir ticaret erbabı her zaman basiretli bir iş insanı olarak bilinecektir. Ben çok para kazanayım. Çok para kazanmak için kusurlu mallar satayım. İşimde hile olsun. İnsanları ticaretimde kolaylıkla aldatayım. Borçlarımı zamanında ödemeyeyim. Vermiş olduğum sözlerin benim için hiçbir ehemmiyeti yok dersek, belki kısa vadede para kazanabiliriz ama uzun vadede başarısız olacağımız aşikârdır. Çünkü uzun vadede sürdürebilir bir başarıyı yakalamamız için yukarıda saydıklarımızın tam tersini yapmamız gerekir. Ben yeter ki para kazanayım. Bana haysiyetsiz, onursuz, güvenilmeyen bir insan desinler umurumda değil tavrındaki bir tacirin ömrü uzun olmayacaktır. Belki kısa ve uzun vadede az kazanabileceğimiz bir işimiz olabilir. Verilen sözleri yerine getiren ve bütün ödeme yükümlüklerini aksatmadan yerine getiren bir ticaret erbabı güvenilir bir model çizeceği için ticaretini belirli bir seviyede sürdürmeyi başaracaktır. Sürdürülebilir bir başarı elde eden ve istikrarlı bir büyüme hızı yakalayan bir iş insanı uzun vadede güçlenerek büyümeyi yakalayacaktır. Güven ve istikrar sizlere müşteri çekecektir. Her ne iş yapıyor olursanız olun, işinizin sağlamlığına ve kalitesine güvenen müşteriler sizin en büyük reklam kampanyanız olacaktır. Müşteri müşteriyi çekecektir dersek doğru söylemiş oluruz. Müşteri memnuniyeti arttıkça sizlere yeni müşteriler gelecektir. Bütün bunlar kendiliğinden olacak şeyler olmayacağına göre, bu anlattıklarımızı başarmak için taahhütlerimizi yerine getiren, borç yükümlüklerimizi vadesinde ödeyen ve müşterilerine kaliteli bir iş sunan iş insanı olmak zorundayız.
Oyunu kurallarına göre oynayan ve oyunbozanlık yapmayan her oyuncu oyunu kazanacaktır. Erdemli bir insan olarak hayatımıza şekil verdiğimizde ve gerektiği kadar çalıştığımızda kaçınılmaz başarı bizim olacaktır.
Son söz: “Borcunu azalt ki hür yaşa.” Hz. Ömer